20世紀80年代的一個早晨，我像往常一樣來到辦公室，得知自己被解雇了。我收拾好自己的私人物品，在午飯前離開了公司。
當然，我很震驚。10年以來，我的整個世界就是在這家公司的工作，以及我剛剛組建不久、人口不斷增加的家庭。現在，這個世界有一半消失無踪了。我心中憤怒而苦澀，感到無比的孤單。
幸運的是，公司趕我出門的同時，也為我安排了一位再就業顧問，他提出了一些非常實用的建議，教我如何建立人脈網絡——這些建議我至今依然奉如圭臬。我不僅找到了一份不錯的新工作，使我的事業重新步入正軌，而且還結交了數百位朋友和顧問，幾十年來令我獲益良多。
以下就是我對建立成功人脈網絡的分步指南。
步驟一：確定你的人脈群體。首先，想好你要集中全力在哪個領域一展身手。你希望為大公司、中等規模的公司，還是初創企業工作？你所感興趣的，是營銷、銷售、製造、IT，還是什麼其他具體的職能？你在地域上有哪些限制？然後，根據這些指標列出一份聯繫人名單——其中不僅要包括選定公司的高管，還要有獵頭專家、諮詢顧問，以及任何能夠在你的興趣和專長領域對你有所幫助的人。
步驟二：徵求意見和建議。與名單上的每個人取得聯繫，對他們說：“我是[某某人]推薦的。我想听聽您對我求職有何意見和建議，希望您能給我15分鐘的時間，我將不勝感激。”在面談過程中，你要簡短地概括一下你的背景和技能，然後徵求他們的意見和建議。記住，這次會面的目的不是求職。你必須尊重對方的時間，仔細傾聽對方的每一句話。會談結束時，你可以問問對方建議你還要和哪些人談一談。這樣，每次面談過後你都能增加兩位聯繫人。幾個月後，你在自己的興趣領域就會找到一大批聯繫人。
步驟三：會談結束後的第二天，立即以個人名義，向你在會談過程中接觸過的每個人 ——不僅要包括與你談話的對象，還包括高管助理，甚至前台接待人員—— 發送一份手寫的感謝信。這表明你是位素質優秀的人才，考慮周到，並能主動掌控全局。這個機會能讓你在求職中顯得與眾不同——要充分加以利用。
步驟四：定期以電子郵件跟進。建立一份備忘錄，定期給每位面談對象發送一份簡短的電子郵件，說：“我只想告訴您，我的求職很有成效。我和[您推薦的某某人]談過，再次感謝您為我牽線搭橋。同時，如果您能將您獲悉的其他機會轉告給我，我將不勝感激。謝謝，祝您繼續取得成功。”
步驟五：讓人脈網絡保持活躍。找到新工作（你一定會的）之後，要通過經常聯繫使人脈群體保持完好。如今，我與初期群體中的許多人仍保持著定期的聯繫。只要有可能，我就會盡量回報他們的慷慨之舉，他們也會繼續在我最需要的時候予以支持。
無論你是在尋找一份新工作，還是要確保你能跟得上自己領域內的發展變化，精心構建自己的人脈網絡並保持其完好無損都是大有裨益的。你會發現，如果你能以謙恭尊敬的態度對待他人，那麼對方也會表現出驚人的慷慨大度。
作者：道格拉斯·科南特，金寶湯公司（Campbell Soup Company）總裁兼CEO。該公司總部位於新澤西州卡姆登市（Camden，New Jersey）。他與梅泰·諾加德（Mette Norgaard）合作撰寫了Touchpoints：Creating Powerful Leadership Connections in the Smallest of Moments（Jossey-Bass出版社，2011年5月）一書。
